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AG平台 原创诸葛亮的外交才华,告诉你:谈判成功三个要点

发布时间:2020-03-15       点击数:121

随后诸葛亮又提到:“豫州军虽败於长阪,今战士还者及关羽水军精甲万人,刘琦合江夏战士亦不下万人。”意思就是,我们虽然败了,但还有极为强大的实力。果然,孙权听了之后,表示意动:“苟如君言,刘豫州何不遂事之乎?”孙权此话一出,诸葛亮便立即察觉到,前者不甘心屈居于孙权麾下,有着不小的野心。明白了这点后,诸葛亮理清了思绪,他明白孙权想要什么了。

因此诸葛亮见到孙权的第一句话便是:“事急矣,请奉命求救於孙将军。”以诸葛亮的心高气傲,他能说出这番话,可见刘备当时的处境不容乐观。孙权见到诸葛亮服软,便有了继续谈判的念头。因为对他来说,只要对方有软肋AG平台,自己才能趁机拿捏AG平台,以获取更大的利益。

正当刘备急切万分之时AG平台,江东却派出鲁肃为使者,与刘备进行了一番会谈。在鲁肃的建议下,刘备向江东投诚,以此取得后者的庇佑。但鲁肃与刘备交谈,只是临时起意,他也摸不好孙权的态度。刘备心忧于此,只能让诸葛亮和鲁肃一起返回江东,令其为自己争取到利益。而这,便是诸葛亮的外交首秀。从这次会谈中,我们不妨学习一下这么几个谈判要点。

诸葛亮深知,刘备集团的实力远不如江东。因此他此次前来谈判,必须要低头。而这,也是他必须定下来的谈判基调。如果诸葛亮不低头,那就代表刘备还有别的想法。一旦孙权不同意,再配合曹操出兵,刘备将插翅难飞。从当时局势来看,孙权出卖刘备讨好曹操,是完全有可能的。

鲁肃出现在荆州,这绝非是偶然,这其实代表孙权对荆州有觊觎之心。刘表在世时,孙权碍于父仇不愿与之来往。但刘表一死,他的儿子也是个庸才,孙权自然想借此机会取下荆州。诸葛亮自然明白,但荆州也是刘备集团势在必得之地,他总不能卖掉荆州来换取一时的利益吧。

见了孙权有谈判的意思,诸葛亮首先亮出了自己的底牌。这是一种诚意,代表了刘备集团渴望与孙权合作的意愿。诸葛亮说话也很有技巧,他夸大了刘备的实力:“刘豫州亦收众汉南,与曹操并争天下”。在诸葛亮口中,刘备竟然能与曹操“一较高下”。

刘备集团当时的实力,非常孱弱。当阳一战过后,刘备被曹操杀得落荒而逃,就连妻子也没及时带走。史书说他和诸葛亮等人跑路之时,仅余二十多骑。好在关羽和刘琦(刘表长子)在汉津渡口接应,刘备这才送了口气。就算把刘琦的兵力算上,刘备才有半个江夏郡和一万兵马。反观孙权,则有江东六郡和十数万兵马。

所以诸葛亮先提出,荆州现在落入了曹操之手,我们目前要做的,是将曹操赶出荆州。在这之后,刘备可以凭借他在荆州境内的威望,顺利拿下荆州。到时候,荆州之地便是孙刘两家之物。正当孙权蠢蠢欲动之时,诸葛亮又趁热打铁说道:“曹操之众,远来疲弊,闻追豫州,轻骑一日一夜行三百馀里,此所谓'强弩之末,势不能穿鲁缟'者也。”

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建安十三年(208年),刘备遇到了人生中最危险的时刻。在此之前,刘备客居在荆州,与当地士族交好,还有诸葛亮、马良等贤才来投奔他。可惜好景不长,刘表病逝后,其次子刘琮便直接投靠了曹操。眼看曹操就要赶到荆州,刘备自然非常慌乱。原因无他,刘备曾经背叛过曹操,如果不是袁绍太蠢没抓住机会,或许曹操就是那个输家。

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诸葛亮这话,其实将曹操的实力进行了贬低,他肯定希望孙权能坚定与刘备集团统一战线。“且北方之人,不习水战;又荆州之民附操者,偪兵势耳,非心服也。”说到这里,孙权最终被诸葛亮打动,于是很高兴的款待了他,并派出周瑜、程普等将,统领三万精兵协助刘备。

当然,诸葛亮还建设性的提出了“借荆州”的计划。此举表明,刘备集团愿意将荆州主权让出。这样一来,孙刘联盟之间的矛盾便暂时由荆州转化为曹操。在双方勠力同心之下,曹操败退而回。孙权和刘备瓜分了荆州之地。自此之后,刘备集团终于有了安身立命之所,并一发不可收拾,发展成了强大一时的蜀国。

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